home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / tsbu / april / april1.txt < prev    next >
Text File  |  1993-10-08  |  33KB  |  727 lines
  1.  
  2. ************************************************************************
  3. ******************* TELECOMMUNICATIONS BUSINESS MARKETING *************
  4. ******************         APRIL 1993 NEWSLETTER      *****************
  5. ***********************************************************************
  6.  
  7.  
  8.  
  9.  
  10. ************************************************************************
  11. Dear Telecom Team:
  12.  
  13. This newsletter is a little shorter as it has been only 6 weeks since 
  14. the last issue. We wanted to get this one out to you before Supercomm'93 
  15. and keep you on top of the news.
  16.  
  17. Please keep those sales success stories rolling so you can gain 
  18. visibility and help leverage HP success.
  19.  
  20. The deadline for article submission for the next newsletter is Friday, 
  21. May 28.
  22.  
  23. About the newsletter...
  24.  
  25. The newsletter is divided into parts. Part 2 is Company Confidential and 
  26. should not be shared with customers. Part 3 is called "HP IN TELECOM 
  27. NEWS UPDATE" and can be sent directly to your customers via X.400 of HP 
  28. OFFICE FAX.
  29.  
  30. If the article is applicable to a particular region, we have designated 
  31. it with <WW> for Worldwide, <AM> for Americas, <AP> for Asia-Pacific and 
  32. <EU> for Europe.
  33.  
  34. Your feedback on the newsletter is always welcome.
  35.  
  36. * * *    You will probably want to print this out - it is long.    * * *
  37.  
  38. Americas Editor                        - Nancy Burgess     408/447-1030
  39. Europe Editor                          - Anne Ciolfi       33-76-62-5093
  40. Asia-Pacific Editor                    - Serena Chang      65-279-2303
  41.  
  42.                  #                     #                    #
  43.  
  44. Index for April 1993 Telecom Industry Marketing Newsletter:
  45. ------------------------------------------------------------
  46. Internal News          (Part 2)
  47.  
  48. >  SALES SUCCESSES/NEWS
  49. Ericsson in the UK                               David Shakelton/UK Team
  50. Mercury                             <WW>         Simon Phillips/UK Team
  51. Hutchison Microtel                  <WW>         Steve Cheung /UK Team
  52.  
  53. >  INDUSTRY MARKETING NEWS
  54. Utilities/Media Spin-Off from Telecom       <AM>
  55. New Americas Telecom Business Mktg Manager  <AM>
  56.  
  57. >  PRODUCT & SERVICES NEWS
  58. Telecom PSO Update                          <AM> Doug McMahon/PSO
  59. GSY Business Development Update             <AM> Eileen O'Brien/GSY
  60.  
  61. >  CHANNEL PARTNER NEWS
  62. HP Connects with Sybase into MCI Telecom    <WW> Nancy Burgess/TBM 
  63.                                                  Americas
  64.  
  65. >  SALES TOOLS/EVENTS
  66. Supercomm '93 Coming April 20 - 22          <AM> Andy Gee/TBM Americas
  67. Power to Empower for Telecom                <AM> Vonni Jones/CSO 
  68.                                                  Americas
  69. Asia Telecom 93                             <WW> Serena CHANG/TBM AP
  70. Sign-Up for ECF                                  Nancy Burgess/TBM 
  71.                                                  Americas
  72. Telecom Symposium Europe                    <WW> Anne Ciolfi/France
  73. Strategy Presentations Available            <WW> Ruth Cox/TBM
  74. HP Ads in Telephony                         <AM> Nancy Burgess/TBM 
  75.                                                  Americas
  76. Sales Tools Available at LDC and HP-TV      <WW> Susan Cornelius/TBM 
  77.                                                  Americas
  78. Telecom Event Calendar                           Nancy Burgess/TBM 
  79.                                                  Americas
  80.  
  81.                  #                     #                    #
  82.  
  83.  
  84. >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>  SALES SUCCESSES/NEWS <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<
  85.  
  86. ************************************************************************
  87. Ericsson in the UK                               David Shakelton/UK Team
  88.                          * Company Confidential *
  89. ************************************************************************
  90.  
  91. Ericsson Telecommunications Ltd (ETL) decided, for cost benefits, to 
  92. outsource all of their computing and telephony requirements. After an 
  93. ITT process involving three facilities management companies, they 
  94. awarded the contract to an Ericsson internal company, Ericsson Data 
  95. Services Nederland (DSN). DSN are now to form a local UK company, 
  96. Ericsson Data Limited (EDL), which will be the officially contracted 
  97. supplier company.
  98.  
  99. Hewlett-Packard Ltd (HP) originally offered to provide the whole service 
  100. to ETL, however, it was mutually agreed that HP would be better in 
  101. working with their preferred partner to deliver a subset of the total 
  102. requirement.
  103.  
  104. As a result, HP has been selected by EDL to provide the following:
  105.  
  106. - support of all ETL's PC's, PC software, peripherals and desktop 
  107. computing equipment. (approx 2000 PC's and 500 printers)
  108.  
  109. - support of all ETL's SUN workstations. (300 in total)
  110.  
  111. - a sale and leaseback agreement which means HP Finance Ltd will buy 
  112. from ETL all of their IT equipment and lease it back to them over a 
  113. three year period.
  114.  
  115. - new PC, peripheral and Workstation equipment as and when required.
  116.  
  117. The total value of the contract, including the sale and leaseback is 3 
  118. million in the first year which over a three year period will increase 
  119. to a minimum of 4 million.
  120.  
  121. HP was selected because of:
  122.  
  123. * a flexible and attractive finance package
  124.  
  125. * quality company with quality support and reputation
  126.  
  127. * HP and Ericsson corporate partnership
  128.  
  129. * HP strong PC, printer and UNIX product offerings
  130.  
  131.  
  132. The importance of this contract, however, is over and above this. HP has 
  133. no current base of computer equipment in ETL, traditionally a mainframe 
  134. and SUN workstation stronghold. We are now in the position of knowing 
  135. their future requirements and being the first point of contact for all 
  136. of their workstation and PC procurement. It is not, however, guaranteed 
  137. that we will gain all of this business but clearly places us in a strong 
  138. position to build a strong base.
  139.  
  140. ************************************************************************
  141. Mercury                               <WW>       Simon Phillips/UK Team
  142.                          * Company Confidential *
  143. ************************************************************************
  144.  
  145.  
  146. Mercury has chosen HP as their computing platform partner for the 
  147. development, testing and rollout of a Switch Network traffic planning 
  148. and forecasting system.
  149.  
  150. The system will be used by the staff of the operational support systems 
  151. group to provide network planning and forecasting information, utilizing 
  152. 'what-if' analysis techniques on CDR data extracted from an IBM based 
  153. billing system.
  154.  
  155. A prototype of the application software was initially developed on an HP 
  156. 700 series workstation loaned to Mercury. This exercise produced 
  157. excellent results and subsequently led to a $0.25 Million dollar order. 
  158. The prototype/ evaluation lasted for four months.
  159.  
  160. In addition to the internally developed software, Mercury is considering
  161. the integration of BNR's iGPTM switch network modeling application.
  162. iGPTM is currently being ported from an IBM m/f environment to UNIX.
  163.  
  164. The competition was IBM, DEC, and AT&T.
  165. The full production systems are yet to be purchased!
  166.  
  167. ************************************************************************
  168. Hutchison Microtel                    <WW>        Steve Cheung /UK Team
  169.                          * Company Confidential *
  170. ************************************************************************
  171.  
  172. Hutchison Microtel has chosen HP and TeleSciences as their Billing 
  173. Solutions providers for the PCN operations in the UK. The initial system 
  174. is for $0.5 Million dollars but there is potential for an Emerald system 
  175. in the near future.
  176.  
  177. The competition involved was DEC, IBM and Pyramid. Microtel has a number 
  178. of DEC systems for their financial accounts using ORACLE financials. 
  179. Microtel was concerned about the Operating System from DEC and so they 
  180. were quickly dismissed.
  181.  
  182. Microtel decided on a UNIX Open Systems Environment. This led to 3 
  183. Vendors HP, IBM/AZX and Pyramid. Confidence in IBM UNIX was not high 
  184. which left only 2 remaining players.
  185.  
  186. HP won the deal because the customer was gaining confidence in HP's 
  187. market dominance of the Open Systems market place and the scalability of 
  188. the HP 9000 series 800 architecture; also Microtel had seen both 
  189. installations at Swedish Telecom and TeleSciences which were on the HP 
  190. 9000 Series 800 Platform.
  191.  
  192. Hutchison Microtel is part of Hutchison Telecom which has approximately
  193. 800 employees in the UK and their HQ is in Hong Kong with a revenue of
  194. 4 Billion pounds.
  195. >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>  INDUSTRY MARKETING NEWS  <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<
  196.  
  197. ************************************************************************
  198. Utilities/Media Spin-Off from Telecom     <AM>
  199.                          * Company Confidential *
  200. ************************************************************************
  201.  
  202. Jim Carlson, who has been leading the Telecom program for the last three
  203. years, will spin-off the Utilities/Media marketing as a separate program
  204. reporting to Bob Stringer.
  205.  
  206. Jim will bring an increased marketing focus on these new emerging 
  207. industries to rapidly grow HP's business by creating "Telecom-like" 
  208. programs for Utilities and Media.
  209.  
  210. He will also continue to manage the CSO "generic" marketing activities 
  211. for the RED 3 sales team (e.g., Big Deals) as well as defining processes 
  212. for communicating between industry marketing and CSO Americas marketing. 
  213. Andy Gee will move with Jim and continue to manage big deals and focus 
  214. on the Media Industry.
  215.  
  216. ************************************************************************
  217. New Americas Telecom Business Mktg Manager    <AM>
  218.                          * Company Confidential *
  219. ************************************************************************
  220.  
  221. Robert J. Musor has joined HP in Cupertino as Americas Marketing Manager 
  222. in the Telecommunications Systems Business Unit (TSBU) reporting to Ruth 
  223. Cox. Bob and his Americas Telecom Business Marketing team are 
  224. responsible for developing and implementing HP's telecommunications 
  225. strategy. These responsibilities include telecom Channel Partner 
  226. recruitment and management as well as marketing message communications.
  227.  
  228. Prior to joining HP, Bob was the Global Manager of Customer Contact 
  229. Systems at Tandem.  He also managed Tandem's UNIX Partners 
  230. Relationships.
  231.  
  232. Bob has more than 20 years experience in the telecommunications industry 
  233. including AT&T, NYNEX, and New York Telephone. His background includes 
  234. operations, network planning, switching systems, value-added services 
  235. and intelligent networking.
  236.  
  237. Bob has a Bachelor of Science in Electrical Engineering and a Masters 
  238. Degree in Business Administration.  He is a member of IEEE.
  239.  
  240. (A press release will be forthcoming for external use.)
  241.  
  242.  
  243. >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>  PRODUCT & SERVICES NEWS  <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<
  244.  
  245. ************************************************************************
  246. Telecom PSO Update                    <AM>             Doug McMahon/PSO
  247.                          * Company Confidential *
  248. ************************************************************************
  249.  
  250. USING OPENVIEW TO PENETRATE NEW CUSTOMER GROUPS AT AT&T
  251.  
  252. The AT&T PSO has contracted with AT&T to consult on the architecture and 
  253. design of an Openview based network management solution for their 
  254. messaging store and forward services. Openview will be used to handle 
  255. alarm management and control of various network elements using an SNMP 
  256. based architecture.
  257.  
  258. This has given the HP sales effort an entry into an AT&T business unit 
  259. that has not yet decided to use HP hardware platforms. The 
  260. implementation of this solution will hopefully be based on HP 
  261. workstations and provide their users with an exciting exposure to HP and 
  262. could provide internal demand for other HP solutions.
  263.  
  264. After the requirements analysis is finished in mid April, the design and 
  265. implementation phase will start in partnership with AT&T R&D. This will 
  266. last through the end of the year and be implemented at the user sites as 
  267. a Beta afterwards. HP will consult with AT&T throughout this process.
  268.  
  269. HP Openview is generating a lot of enthusiasm in the telecom industry 
  270. and generates large opportunities for consulting and hardware sales. If 
  271. you desire more information on this particular engagement, please 
  272. contact Doug McMahon at 908-(t)562-6198.
  273.  
  274. ************************************************************************
  275. GSY Business Development Update       <AM>            Eileen O'Brien/GSY
  276.                          * Company Confidential *
  277. ************************************************************************
  278.  
  279. Effective immediately, John Pickett will be assuming the Business 
  280. Development responsibilities for the Northern Telecom (US & Canada) 
  281. account team for GSY.
  282.  
  283. John has 5 years of experience with HP in the Grenoble Networks 
  284. Division. For the last three years, John has had product management and 
  285. sales development responsibilities for the Applied Computerized 
  286. Telephony (ACT) product. He has extensive experience in working with the 
  287. telecom industry in establishing partnerships with AT&T, NT and the 
  288. RBOCs. Prior to his work with ACT, John was in sales development for the 
  289. X.25 PPN products within GND.
  290.  
  291. John may be reached at (408) TN 447-1238.  Please welcome him to his new
  292. role in GSY Business Development.
  293.  
  294. Jim Zepp will continue to provide GSY business development for AT&T 
  295. (US), GTE (US), Bellcore, and the RBOCs.
  296.  
  297.  
  298. >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>  CHANNEL PARTNER NEWS  <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<
  299.  
  300. ************************************************************************
  301. HP Connects with Sybase into MCI Telecom <WW> Nancy Burgess/TBM Americas
  302.                             * Company Confidential *
  303. ************************************************************************
  304.  
  305. HP and Sybase teamed up to win an order from MCI Telecommunications
  306. Corporation's Consumer Markets Division for a sales information/decision
  307. support system.
  308.  
  309. The system will collect sales transaction data from nine remote centers 
  310. for a corporate view of sales information. Deployment is scheduled to be 
  311. complete by the end of Q2 1993.
  312.  
  313. HP was chosen for its outstanding performance, scalability, reliability 
  314. and support of Sybase's client/server architecture and mainframe 
  315. interoperability.
  316.  
  317. This first HP opportunity within MCI's Consumer Markets Division 
  318. positions HP to replace Data General systems in 13 additional centers.
  319.  
  320. For more information, contact Paul Yurka, HP Englewood at 303/649-5522 
  321. or Jeff Peoter, Sybase SR, at 303/721-3308.
  322.  
  323. >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>  SALES TOOLS/EVENTS  <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<
  324.  
  325.  
  326. ************************************************************************
  327. Supercomm '93 Coming April 20 - 22          <AM>   Andy Gee/TBM Americas
  328.                             * Company Confidential *
  329. ************************************************************************
  330.  
  331. Be sure to attend this year's SUPERCOMM '93 International Conference and
  332. Exhibition on April 20-22 in Atlanta at the Georgia World Congress.
  333.  
  334. Over 450 exhibiting companies and 23,000 industry professionals from 
  335. over 80 countries are expected to attend. This year's event offers 
  336. numerous seminars and lectures for both the technical and non-technical 
  337. telecom professional. HP is a Telecommunications Industry Association 
  338. (TIA) member, and this allows you to receive the membership rate on 
  339. registration fees. Our membership number is 16647.
  340.  
  341. For more information on the sessions offered, registration fees, hotel
  342. information, etc,. please call, FAX, or write:
  343.  
  344.                    Telecommunications Industry Association (TIA)
  345.                    900 Jorie Blvd, Suite 220
  346.                    Oakbrook, IL 60521
  347.                    Phone:  708 990-1460
  348.                    FAX:    708 990-2078
  349.  
  350. Supercomm exhibit admission and seminars are FREE.
  351.  
  352. HP's CSO and T&M divisions will share a 2,000 sq. foot booth 
  353. highlighting our products and solutions in the areas of Network 
  354. Operations & Test, Business Support Systems, and Integrated Solutions. 
  355. In addition, there will be a telecom specific Empowering Through 
  356. Integrated Solutions seminar; AKA, Power to Empower, to be held at the 
  357. Omni Hotel adjacent to the World Congress Center.
  358.  
  359. SUPERCOMM THEME:  "Path to the 21st Century"
  360. HP BOOTH THEME:      "Keeping You Ahead in Telecommunications"
  361.  
  362. In HP terms, this is the best chance to see a lot of service providers 
  363. and telecommunications manufacturers at one time --
  364.  
  365. SHOW DATES:       April 20, 21, 22
  366.  
  367. LOCATION:         Georgia World Congress Center
  368.                   285 International Boulevard
  369.                   Atlanta, GA 30303
  370.                   404/223-4000
  371.  
  372. EXHIBIT HOURS:    Tuesday, April 20 ..... 10 a.m. to 5 p.m.
  373.                   Wednesday, April 21 ...  9 a.m. to 5 p.m.
  374.                   Thursday, April 22 ....  9 a.m. to 3 p.m.
  375.  
  376. HP BOOTH:         Booth #753 -- Exhibit Hall D -- Behind Bell South
  377.                   2000 Square Feet -- Island Configuration
  378.                   ** 50% T&M and 50% CSO **
  379.  
  380. PRESS EVENTS:     1)  Press Kit available in Press Room
  381.                   2)  Joint T&M/CSO Press Reception - By invitation only
  382.                      TUESDAY, APRIL 20 -- 5 p.m. to 7 p.m.
  383.  
  384.                      Keynote speakers:
  385.                      * Byron Anderson, GM, T&M Comm Test Bus. Unit
  386.                      * Andre Meyer, GM, CSO Telecomm Systems Bus. Unit
  387.                      * Nick Voigt, GM, WCSO Telecomm Software &
  388.                        Consulting & Expansion Services
  389.                      * John O'Rourke, GM, HPL Telecomm Operation and
  390.                        Chief Telecommunications Architect
  391.  
  392.                   3) Individual Press Meetings
  393.                      A suite at the Hyatt Hotel will be used all three
  394.                      days of the show for one-on-one meetings with key
  395.                      editors.
  396.  
  397. DEMO LIST:
  398.  
  399. LAN TESTING
  400.                   NTD -- FDDI Network Advisor, extra combo pod,
  401.                           handheld FDDI test set, cable test set
  402. T1/E1 FIELD WAN TESTING
  403.                   NTD -- Field WAN Testing
  404.                           (HP 4957A, 57PC)
  405.                   NTD -- High-Speed Field WAN Testing
  406.                           (HP 4959B -- Chainsaw)              **NEW**
  407. FIELD TRANSMISSION
  408.                   QTD -- T-Carrier Testing with Remote
  409.                           (HP 37701B, 37741A, 37742A,
  410.                           37743A, Virtual Remote Software)
  411. SONET TESTING
  412.                   QTD -- SONET Manufacturing Test
  413.                           (HP 75000 Series 90 & Series 95)
  414.                   QTD -- SONET Field Test
  415.                           (HP 37704A, 37744A)
  416. REMOTE PROTOCOL TESTING
  417.                   ITD -- Remote Protocol Testing
  418.                           (PT502, PT540 w/rack)               **NEW**
  419. CELLULAR BASE STATION TESTING
  420.                   SPK -- Base Station Testing
  421.                           (HP 8921A/D Wireless)
  422. BROADBAND ISDN TESTING
  423.               QTD/ITD -- Broadband Testing
  424.                           (Broadband Series Form 13 &         **NEW**
  425.                            Broadband Series Form 6 portable)
  426.                   ITD -- SMDS Testing
  427.                           (Apogee)
  428. REMOTE SS#7 & FIBER TEST SYSTEMS
  429.                   BID -- Fiber Test
  430.                           (Fiber Test System)                 **NEW**
  431.                   QTD -- Remote SS#7 Network
  432.                           Monitoring System                   **NEW**
  433.  
  434. Business Support Systems
  435.                   KENAN SYSTEMS  -  ARBOR BP Billing System
  436.                   Carnegie Group -  MultiMedia Customer Services
  437.  
  438. Network Engineering & Planning
  439.                    ACCUGRAPH  -  Facilities Management
  440.  
  441. Voice Messaging
  442.                    VOICEPLEX    -  Intelligent Peripheral
  443.  
  444. SS7 Links
  445.                    DGM&S -  S700 SS7 Platform
  446.  
  447. Network Management
  448.                    PRISM SYSTEMS
  449.  
  450. TMN
  451.                    TNO  -  Telecom Network Management
  452.  
  453. CNM
  454.                    SNO  -  HP Harmoni
  455.  
  456. SCE
  457.                    TNO   -  Service Creation Env.
  458.  
  459. Consulting and Education
  460.                    WCSO/PSO -  Telecom COE and Services
  461.  
  462. ************************************************************************
  463. Power to Empower for Telecom                <AM>       Vonni Jones/CSO 
  464. Americas
  465.                             * Company Confidential *
  466. ************************************************************************
  467.  
  468. This is an excerpt from Vonni Jones' communication to the Field, 
  469. reminding you about the Power to Empower Seminar at Supercomm'93.
  470.  
  471. DETAILS/REMINDER:  Power to Empower Seminar
  472.  
  473. PROGRAM DATE:      April 20, 1993
  474.  
  475.         TIME:      2:30 - 5:30 pm
  476.  
  477.     LOCATION:      Omni Hotel - Liberty Hall Conference Room
  478.                    (adjacent to the World Congress Center where
  479.                    SUPERCOMM '93 is being held.  Flyers with
  480.                    directions to the seminar will be available on
  481.                    April 20th in the HP booth at Supercomm.)
  482.  
  483. INVITATIONS:       For invitations contact Vonni Jones, 404-916-8858.
  484.  
  485. TENTATIVE
  486.    AGENDA:     2:30 pm Registration
  487.                3:00 pm Welcome/Introduction by Bob Stringer
  488.                3:15 pm "Current Trends & Business Needs"
  489.                        Paris Burstyn, VP of Telecom Research
  490.                4:00 pm "How HP Meets the Challenge" - Mike Gallop
  491.                        "Empowering Customer Svc Needs within Telecom"-
  492.                        Carnegie
  493.                        Joint HP/Carnegie Group demo - Mark Silverman
  494.                5:00 pm Cocktails
  495.  
  496. TELECOMMUNICATIONS SPEAKER:
  497.  
  498. Current Trends and Business Needs- Speaker will be Paris Burstyn, Vice
  499. President of Telecommunications Research and Consulting for Business
  500. Research Group. Mr. Burstyn is a frequently quoted speaker on the
  501. subject of telecommunications whose work focuses on products and
  502. services that meet the integrated information technology
  503. requirements of corporations around the world.
  504.  
  505. OBJECTIVES:  Create awareness of Hewlett-Packard workstation solutions
  506. enhanced by collaborative multi-media applications and generate leads
  507. that convert to orders in FY'93.
  508.  
  509. TARGET AUDIENCE:  Project Leader through middle level manager.
  510.  
  511. Linda Haasis (404-916-8845) is the marketing program integrator
  512. for this event.
  513.  
  514. ************************************************************************
  515. Asia Telecom 93                     <WW>            Serena CHANG/TBM AP
  516.                         * Company Confidential*
  517. ************************************************************************
  518. Plans are coming together for HP's ASIA-PACIFIC TELECOM EXECUTIVE EVENT 
  519. 1993 to be held in Singapore from May 17 - 19. This major event has 
  520. several parts and is planned to coincide with Asia Telecom 93 which runs 
  521. from May 17 - May 22, 1993.
  522.  
  523. The programmes for the event include:   1. Executive Meeting
  524.                                         2. The Forum
  525.                                            This is the "Telecome 
  526.                                            Together" show.  
  527.                                            Please use "The Forum" as the
  528.                                            name for this show.
  529.                                         3. The Exhibition
  530.                                         4. Cocktail Reception
  531.  
  532. Very detailed and specific information has already been sent to all the 
  533. Asia/Pacific country managers, country contacts, telecom sales reps and 
  534. sales offices in those regions. If you are outside of Asia/Pacific but 
  535. want to promote this event with your customer, you may contact Serena 
  536. Chang at 65-2792303, T-520-2303 or Bee Eng Lee at 65-2792315, T-520-
  537. 2315.
  538.  
  539. ************************************************************************
  540. Sign-Up for ECF                               Nancy Burgess/TBM Americas
  541.                               * Company Confidential *
  542. ************************************************************************
  543. ECF is around the Corner! In case you haven't signed up, time is running 
  544. out to register for the 1993 Eastern Communications Forum scheduled for 
  545. May 10-12 in Crystal City, Washington, DC. This forum is designed for 
  546. telephone company network, operating, engineering, and marketing 
  547. managers.
  548.  
  549. For those who have attended before, you know this is an excellent way to 
  550. get in-depth information about customer needs across a wide range of 
  551. applications in the telecom industry, meet decision makers in an 
  552. informal setting and better understand the telephone company 
  553. environment.
  554.  
  555. If you are interested in receiving the catalog, please call ECF at 312-
  556. 938-3500. Don't wait to the last minute - some seminars fill up fast. 
  557. Upon completion of the ECF registration form, please FAX to the ECF 
  558. office as soon as possible at 312/938-8787.
  559.  
  560. ************************************************************************
  561. Telecom Symposium Europe              <WW>          Anne Ciolfi/France
  562.                          * Company Confidential *
  563. ************************************************************************
  564. On June 21st and 22nd, 1993, the Telecom Symposium Europe will be held 
  565. in Rome, Italy. The attendees will mainly be high level HP management, 
  566. European telecom sales representatives and PSO Consultants.
  567.  
  568. European Channel Partners are invited along with a select list
  569. of US Channel Partners for a mini Channel Partner fair.
  570.  
  571. We are looking forward to meeting with you and hope that many of you 
  572. will have the possibility to join us.
  573.  
  574. If you want more details please contact Anne Ciolfi or Bruno
  575. de Neuville at : 33/76625190.
  576.  
  577.  
  578. ************************************************************************
  579. Strategy Presentations Available      <WW>                Ruth Cox/TBM
  580.                          * Company Confidential *
  581. ************************************************************************
  582. Recently you should have received the three HP strategy slide 
  583. presentations (BSS, OSS and Wireless) for use in your telecom efforts. 
  584. The OSS and Wireless presentations were sent via HPDesk the week of 
  585. April 1 and the BSS presentation was sent the week of April 5.
  586.  
  587. If you did not receive these presentations, please contact your region's
  588. Telecom Business Marketing team via HPDesk:
  589.  
  590.    Americas:            Sharon Hollingsworth
  591.    Europe:              Anne Ciolfi
  592.    Asia/Pacific:        Serena Chang
  593.  
  594. ************************************************************************
  595. HP Ads in Telephony                   <AM>    Nancy Burgess/TBM Americas
  596.                               * Company Confidential *
  597. ************************************************************************
  598. As part of our efforts to increase awareness of HP in the telecom 
  599. industry, we have worked with CSO Advertising to place Series 800 and 
  600. Series 700 advertising in the Supercomm'93 Preview issue of Telephony. 
  601. The two-page color GSY ad highlights our corporate class systems and the 
  602. two-page color, half height workstation ad shows promotes the broad 
  603. range of the Series 700 product line.
  604.  
  605. We are working with CSO advertising and the field teams to develop 
  606. partner-focused ads (actually using the telco customer's company name in 
  607. the ad) for the Q493/Q191 timeframe. Until the new ads are ready, we 
  608. expect to place more platform ads in the key telecom magazines 
  609. throughout this year.
  610.  
  611.  
  612. If you have a telco customer who would be interested in discussing a 
  613. partner ad with HP, please contact Nancy Burgess at 408-447-1030. We are 
  614. not asking for money from the telco to participate in the ad, just the 
  615. ability to use their company name and refer to mutual success in the 
  616. copy.
  617.  
  618.  
  619. ************************************************************************
  620. Sales Tools Available at LDC and HP-TV <WW> Susan Cornelius/TBM Americas
  621.                         * Company Confidential*
  622. ************************************************************************
  623. The following list is an ongoing compilation of sales literature for 
  624. telecom. The listing includes: data sheets, article reprints, brochures, 
  625. case studies, folders, etc. These items can be ordered through the 
  626. Literature Distribution Center (LDC) unless otherwise noted.
  627.  
  628. If there are other items that should be included on the list, send us 
  629. via HPDESK the name of the item, part number, and order information. We 
  630. will include it in the next TIM newsletter.
  631.  
  632.  
  633.                          *************************
  634.  
  635. Advanced Technology for Modern Times folder            5091-2848E
  636. Fault-Tolerant Computers for Telecommunications        5091-2626E
  637.   folder
  638. HP and the Advanced Intelligent Network brochure       5091-4539E
  639. HP and You -- Winning Together in Telecommunications   5091-1018LE *
  640.   brochure
  641. Command from ISICAD, Inc. data sheet                   5091-3416E
  642. CEMAPS by Northern Telecom data sheet                  5091-3558E
  643. Cellular Solutions, a TeleSciences Co. data sheet      5091-3555E
  644. Hotwatch by Cellular Tech. Svcs. data sheet            5091-3556E
  645. HP Adjunct Processor Platform data sheet               5954-7274EN
  646. HP Service Creation Environment data sheet             5954-7275EN
  647. HP SS7 Platforms data sheet                            5954-7273EN
  648. TRIS + BankIllinois Company's Billing and
  649.   Information Management Solution data sheet           5091-4447E
  650. Mountain Top by Accugraph Corp. data sheet             5091-2750E
  651. TeleSciences Co Systems, Inc. data sheet               5091-2749E
  652. Bell Canada Case Study                                 5091-2763E
  653. "Technology & Quality:  One Benefits the Other"
  654.   -- Telephone Engineer and Management reprint         5091-4312E
  655. HP directions for the '90s -- May/June Measure         5091-4218E
  656.  Magazine reprint
  657. Quality Advisor: Quality Lessons from HP
  658.  - Manufacturing Engineering 1/92 reprint              5091-3704E
  659. Ten Reasons to Choose the HP 9000 brochure             5091-2625E
  660. Physical Network Management for the 1990's video       90553T **
  661. -- ISICAD's COMMAND linked to HP OpenView
  662. Strategic Computing video                              90548T **
  663. Wireless Solutions from HP folder                      5091-6945E  N
  664. HP: A Wireless Solutions Guide                         5091-6946E  N
  665. HP Takes TeleSciences' CASS System Worldwide press     ***         N
  666.   release
  667. HP in the Wireless Communications Industry press       ***         N
  668.   backgrounder
  669. HP and CSC Intelicom at Rochester Tel case study       5091-5160E  N
  670. HP/Ingres at Cellular One success story                5091-5783E  N
  671.  
  672. HP in the Telecommunications Industry press            ****
  673.   backgrounder
  674.  
  675. *     Contact Birgit Wolf in Boeblingen for this brochure.
  676. **    Contact Carol Grant at HPTV on HPDesk (HP0000/SE).
  677. ***   Contact Valori Stitt, 408-447-0235.
  678. ****  Contact Sharon Hollingsworth, 408-447-1107.
  679.  
  680.                             **************************
  681.  
  682.  
  683. ************************************************************************
  684. Telecom Event Calendar                        Nancy Burgess/TBM Americas
  685.                         * Company Confidential*
  686. ************************************************************************
  687. SHOW:                                DATE:                LOCATION:
  688.  
  689. Supercomm'93                          April 19 - 22, 1993 Atlanta
  690. 312-782-8597/Exhibits: $0,
  691.              Sessions: $60-425
  692.  
  693. Power to Empower Seminar              April 20, 1993      Atlanta
  694. 404-916-8858
  695.  
  696. ECF '93                               May 10 - 13, 1993   Crystal City
  697. 312-938-3500/$295 - 995                                   (Wash. D.C.)
  698.  
  699. Asia Telecom'93                       May 17 - 22, 1993   Singapore
  700. 41-22-730-5811
  701.  
  702. HP A/P Telecom Executive Event        May 17 - 19, 1993   Singapore
  703. 65-2792303, 65-2792315
  704.  
  705. COMFORUM - Fiber, Broadband, SONET    June 14 - 18, 1993  Dallas
  706. 312-938-3500/$295 - 995
  707.  
  708. Telecom Symposium Europe              June 21-22, 1993    Rome
  709. 33-7662-5093
  710.  
  711. COMFORUM - Worldwide Personal         June 22 - 25, 1993  Alexandria, VA
  712. Communications & MobileData
  713. 312-938-3500/$295 - 995
  714.  
  715. PanAmerican Cellular - AMCEL          August (TBD)        Santiago, 
  716.                                                           Chile
  717.  
  718. PanAm Cellular CTIA                   September (TBD)     TBD
  719. 202-785-0081
  720.  
  721. NCF '93                               Sept. 27 - 29, 1993 Chicago
  722. 312-938-3500/$295 - 995
  723.  
  724.  
  725. * * * * END OF INTERNAL NEWSLETTER * * * *
  726.  
  727.